Cómo vender una villa de más de 10 millones de euros en menos de cuatro meses: el caso de Villa Las Tortugas

El profundo conocimiento del mercado es uno de los principales valores de una agencia inmobiliaria. En la Costa del Sol en general, pero sobre todo en Marbella, la competencia en el sector inmobiliario o, mejor dicho, la gran cantidad de agencias inmobiliarias existentes, provoca muchas veces dudas en los propietarios sobre cuál será la mejor para vender una villa.

En este caso, en Pure Living Properties tenemos claro cómo hay que hacer las cosas. La estrategia es lo más importante para nosotros. Vender una villa de lujo no es solo cuestión de metros cuadrados, ubicación privilegiada o diseño exclusivo. Es, sobre todo, una cuestión de estrategia. Y el caso de Villa Las Tortugas, una de las residencias más especiales de Los Monteros, así lo ha demostrado.

Vender una villa única en un enclave privilegiado

Con un precio de salida de 10.850.000 €, Villa Las Tortugas destaca no solo por su valor, sino por su singularidad. Ubicada a tan solo 80 metros del mar, sobre una parcela triple de 3.738 m², esta finca alberga una residencia principal y dos casas de invitados, todas ellas con un diseño interior firmado por la reconocida interiorista Mariska Dietz.

Desde hace años, Pure Living Properties gestionaba en exclusiva su alquiler vacacional premium. Cuando su propietaria decidió ponerla en venta, volvió a confiar en la agencia, esta vez en régimen de co-exclusiva. El objetivo: encontrar al comprador adecuado sin comprometer el valor ni el carácter excepcional de la propiedad.

Estar a la altura de lo que esperan los clientes es un objetivo primordial para Pure Living Properties. Cuando hay tanto sentimiento en una villa a la venta, todos los detalles son importantes. En el caso de Las Tortugas, no se estaba vendiendo solo una propiedad, sino que había una historia que contar. El porqué de esa decoración tan singular, las características que hacen especiales a la villa… y cómo trasladarlas con sensibilidad y precisión fue fundamental para vender una villa tan especial.

Una estrategia de marketing multicanal y global

Para lograrlo, se diseñó una campaña integral de comunicación y marketing 360º, con acciones específicas dirigidas al target de potenciales clientes e inversores premium, así como otras actividades y eventos dirigidos al sector más profesional de la zona de Marbella, que a su vez son potenciales prescriptores.

Se realizaron producciones audiovisuales de alto nivel con modelos y enfoque storytelling, destacando la esencia de la villa y su estilo de vida. Además, la propiedad fue protagonista de un reportaje especial en la revista Pure Life de Pure Living Properties, que incluyó una entrevista a su propietaria, aportando una dimensión emocional a la narrativa de la venta.

Presencia en medios de comunicación: La villa apareció en más de 50 medios nacionales e internacionales gracias a una acción de comunicación profesional realizada a nivel nacional e internacional. Entre ellos, Vanity Fair Italia, Fox News, AP News o las principales cabeceras económicas españolas como Expansión, Cinco Días y El Economista. También se difundió en medios especializados del sector residencial, de decoración y en prensa local, reforzando la visibilidad de la propiedad en diferentes públicos estratégicos. Estas apariciones fueron claves para vender una villa que necesitaba captar la atención del mercado internacional.

La estrategia digital es clave para vender una villa en tiempo récord. En este caso, la campaña incluyó una landing propia sobre la villa, la planificación de contenidos digitales, promoción en redes sociales tanto orgánica como patrocinada y difusión a través de los canales de la agencia, posicionando la villa en buscadores y portales clave del sector.

A nivel gráfico y de visibilidad en destino, se diseñó un cartel de venta personalizado que se colocó en el acceso a la propiedad, cuidando también el impacto visual y coherencia de marca incluso en soportes físicos.

Para potenciar el interés y facilitar el contacto directo con potenciales compradores, se organizaron dos acciones clave: un evento profesional privado en la propia villa, con invitados relevantes del sector inmobiliario de alta gama, y un Open House exclusivo para agentes especializados en propiedades prime. La pertenencia de Pure Living Properties y su CEO, Javier Nieto, a colectivos profesionales de alto nivel, como es la Asociación de Empresarios para la Vivienda de Alta Calidad DOM3 y la asociación sectorial de agentes inmobiliarios Leading Properties Agents de Marbella (LPA), fueron fundamentales para la organización de ambos eventos, diseñados específicamente para vender una villa como esta.

El resultado: una venta en tiempo récord

Gracias a esta combinación de comunicación estratégica, visibilidad internacional y una cuidada gestión comercial, Villa Las Tortugas se vendió en menos de cuatro meses, consolidándose como una de las operaciones más destacadas del mercado de lujo de Marbella en 2025. En la venta de esta propiedad han influido todos los factores mencionados, porque el futuro propietario no compraba solo una propiedad; ha comprado unas emociones y una pequeña historia de la vida de Marbella. Este enfoque es imprescindible para vender una villa con alma, historia y valor añadido.

Detrás de una venta como esta hay mucho más que una propiedad extraordinaria. La exclusividad de la villa y todas las características excepcionales que la acompañaban —decoración singular, ubicación privilegiada, distribución— son algunos de estos detalles. Pero, sobre todo, haber obtenido la posibilidad de vender la villa en co-exclusiva gracias al vínculo previo con la propiedad permitió conocer a fondo sus atributos y reforzar la confianza con el cliente.

En Pure Living Properties sabemos cómo vender una villa de lujo. Cada propiedad merece una estrategia a medida porque no siempre funcionan las mismas acciones. Villa Las Tortugas es el ejemplo perfecto de cómo una acción bien diseñada puede marcar la diferencia entre una venta ordinaria… y un caso de éxito. Por eso, si te estás planteando vender una villa en Marbella o en la Costa del Sol, te invitamos a confiar en un equipo que va más allá de los metros cuadrados.