Comment vendre une villa de plus de 10 millions d’euros en moins de quatre mois : le cas de Villa Las Tortugas

La connaissance approfondie du marché est l’une des plus grandes valeurs ajoutées d’une agence immobilière. Sur la Costa del Sol, et tout particulièrement à Marbella, la forte concurrence – ou plutôt, le grand nombre d’agences existantes – pousse souvent les propriétaires à se demander quelle est la meilleure option pour vendre une villa de luxe.

Chez Pure Living Properties, nous savons exactement comment procéder. Pour nous, la stratégie est primordiale. Vendre une villa de luxe ne se résume pas à ses mètres carrés, à son emplacement ou à son design. C’est, avant tout, une question de stratégie. Et le cas de Villa Las Tortugas, l’une des résidences les plus exceptionnelles de Los Monteros, en est la preuve.

Vendre une villa unique dans un emplacement d’exception

Affichée à 10.850.000 €, Villa Las Tortugas se distingue non seulement par sa valeur, mais aussi par son caractère singulier. Située à seulement 80 mètres de la mer, sur un terrain triple de 3.738 m², elle comprend une résidence principale et deux maisons d’invités, toutes décorées par la célèbre designer d’intérieur Mariska Dietz.

Depuis plusieurs années, Pure Living Properties gérait en exclusivité sa location saisonnière de luxe. Lorsque sa propriétaire a décidé de vendre la villa, elle nous a de nouveau fait confiance, cette fois dans le cadre d’un mandat de co-exclusivité. L’objectif : vendre une villa exceptionnelle sans compromettre sa valeur ni son caractère.

Répondre aux attentes des clients est une priorité absolue chez Pure Living Properties. Lorsqu’on cherche à vendre une villa qui a une charge émotionnelle, chaque détail compte. Dans le cas de Las Tortugas, il ne s’agissait pas uniquement de vendre un bien, mais aussi de raconter une histoire. L’histoire de sa décoration si particulière, des éléments qui rendent cette villa unique… et la manière de les transmettre avec sensibilité et précision a été la clé pour vendre une villa avec succès.

Une stratégie marketing multicanal pour vendre une villa de luxe

Pour atteindre cet objectif, nous avons élaboré une campagne de communication 360°, ciblant à la fois des clients fortunés et des investisseurs premium, ainsi que des professionnels du secteur immobilier à Marbella, qui sont également prescripteurs.

Des productions audiovisuelles haut de gamme ont été réalisées avec modèles et storytelling pour refléter l’essence et le style de vie de la villa. La propriété a aussi fait l’objet d’un reportage dans le magazine Pure Life, avec une interview de la propriétaire, ajoutant une dimension émotionnelle au récit.

Visibilité médiatique

Grâce à une stratégie de relations presse professionnelle menée à l’échelle nationale et internationale, la villa a été citée dans plus de 50 médias prestigieux, dont Vanity Fair Italie, Fox News, AP News, Expansión, Cinco Días, elEconomista, ainsi que dans la presse spécialisée en immobilier, décoration et médias locaux. Cette visibilité a été déterminante pour vendre une villa de ce standing à un public international ciblé.

Campagne digitale

Une landing page dédiée a été créée, avec un plan de contenu digital, des publications organiques et sponsorisées sur les réseaux sociaux, et une diffusion via tous les canaux de l’agence. La villa a été positionnée sur les moteurs de recherche et portails spécialisés dans l’immobilier de luxe. Une stratégie indispensable pour vendre une villa dans un délai aussi court.

Sur le terrain, une pancarte sur mesure a été installée à l’entrée de la propriété, en veillant à la cohérence graphique et à l’impact visuel. Même dans les supports physiques, chaque détail comptait pour vendre une villa à forte valeur perçue.

Pour susciter l’intérêt et faciliter le contact avec des acheteurs potentiels, deux événements clés ont été organisés : un événement privé pour les professionnels à la villa, et un Open House exclusif pour les agents spécialisés dans les propriétés prime. L’implication de Pure Living Properties et de son CEO Javier Nieto dans les associations professionnelles de haut niveau telles que DOM3 (Association des entrepreneurs pour le logement de qualité) et LPA (Leading Property Agents of Marbella) a été essentielle pour faire de ces événements des réussites, entièrement conçus pour vendre une villa d’exception.

Résultat : une vente record

Grâce à cette combinaison de stratégie de communication, visibilité internationale et gestion commerciale soignée, Villa Las Tortugas a été vendue en moins de quatre mois, devenant l’une des ventes les plus remarquables du marché du luxe à Marbella en 2025.

Tous les éléments mentionnés ont joué un rôle clé. L’acheteur n’a pas simplement acquis une propriété : il a acheté une émotion, une partie de l’histoire de Marbella. Cette approche est indispensable lorsqu’on souhaite vendre une villa avec une âme, une histoire et une vraie valeur ajoutée.

Derrière une vente de ce niveau, il y a bien plus qu’un bien d’exception. L’exclusivité de la villa, son design singulier, son emplacement ou sa distribution sont des éléments essentiels. Mais surtout, le fait d’avoir eu un lien de confiance antérieur avec la propriétaire et d’avoir obtenu un mandat en co-exclusivité nous a permis de comprendre en profondeur le bien et de mettre en œuvre une stratégie sur mesure pour vendre une villa de cette envergure.

Chez Pure Living Properties, nous savons comment vendre une villa de luxe. Chaque propriété mérite une stratégie personnalisée, car aucune vente ne ressemble à une autre. Villa Las Tortugas est l’exemple parfait de la différence entre une vente ordinaire… et un véritable cas de succès. C’est pourquoi, si vous envisagez de vendre une villa à Marbella ou sur la Costa del Sol, nous vous invitons à faire confiance à une équipe qui va bien au-delà des mètres carrés.